--- title: 商談化率30％！ リード獲得媒体「ミツモア」とは？ description: BtoBリード獲得の成果報酬媒体「ミツモア」は、30％という高い商談化率を誇るメディアです。サービスの導入意向が高いリードを獲得できるため、マーケティングのROI（投資対効果）を高められるのが特徴です。 image: https://www.brizzy.jp/hubfs/1126_article_img_01.jpg --- [![ezgif.com-gif-maker-1](https://www.brizzy.jp/hs-fs/hubfs/Brizzy_December2020/images/ezgif.com-gif-maker-1.png?width=160&height=80&name=ezgif.com-gif-maker-1.png "ezgif.com-gif-maker-1")](https://www.brizzy.jp/) [お問い合わせ](https://www.brizzy.jp/contact) - サービス - [Lead Brizzy](https://www.brizzy.jp/service/leadbrizzy) - [MA-Kintone connector](https://www.brizzy.jp/service/kintone-plugin) - コンテンツ - [Lead Brizzy](https://www.brizzy.jp/blog/tag/lead-brizzy) - [コラム](https://www.brizzy.jp/blog) - [会社概要](https://www.brizzy.jp#t_company) # 商談化率30％！ リード獲得媒体「ミツモア」とは？ ![](https://www.brizzy.jp/hubfs/1126_article_img_01.jpg) 2023.12.15 | [リード獲得](https://www.brizzy.jp/blog/tag/リード獲得) [Lead Brizzy](https://www.brizzy.jp/blog/tag/lead-brizzy) BtoBマーケティングにおいて、オンラインでのリード獲得の手法も多様化しています。なかでも「成果報酬媒体」は安定的にリードが取れる施策として重宝します。しかし、大量の資料を簡単な操作で一括請求できるため、「導入意欲の低いリード」が混じってしまうケースも少なくありません。 「[ミツモア](https://meetsmore.com/)」は資料請求をするユーザーに「アンケート」を実施している点が特徴です。BtoCの引っ越し見積りサイトのように、ユーザーの要望をWeb上でヒアリングすることで、「導入意欲の高いリード」が獲得できます。 今回は、そんな「ミツモア」のご担当者の方に、媒体の特徴や仕組み、活用例などを詳しくお聞きしました。 インタビュイー 株式会社ミツモア 事業開発二部 坂本篤史さま ◆目次 1\. ミツモアとは？媒体特徴や料金 2\. 高い商談化率を実現する「独自の仕掛け」 3\. B to Bの比較メディアでは珍しい「サービス」カテゴリー 4\. ミツモアの活用法 5\. まとめ ### **1. ミツモアとは？媒体の特徴や料金体系** ![meetsmore-leadbrizzy01](https://www.brizzy.jp/hs-fs/hubfs/meetsmore-leadbrizzy01.png?width=600&height=285&name=meetsmore-leadbrizzy01.png) | 媒体名 | [ミツモア](https://meetsmore.com/) | | --- | --- | | 運営会社 | 株式会社ミツモア | | 取り扱い商材 | SaaS、士業、Web広告運用などのサービス | | 課金形態 | 完全成果報酬 | | リード単価 | 1万円～※セグメントはオプション | ※2023年10月、媒体資料より。最新情報は公式サイトへお問い合わせください。 「ミツモア」はBtoC、BtoBの両方の資料請求が可能な、「見積もり・比較サービス」です。法人向けでは、勤怠管理システムなどをはじめとしたSaaSはもちろん、税理士などの士業や広告運用などのサービスまで、約300のカテゴリーがあるのが特徴です。 月間のページビューは個人向けもあわせると約1600万。取り扱いカテゴリーの幅広さも相まって、多くの方がアクセスしています。 費用はリード獲得1件あたり10,000円から。セグメントの条件を設定することも可能です。（※その場合料金は変動）初期費用や固定費用もかからないため、導入しやすい点もメリットです。 そして、特筆すべきは「商談化率の高さ」。一般的な比較媒体の商談化率が10％弱と言われているのにも関わらず、ミツモアは20％～30％です。 -   ### 2. 高い商談化率を実現する「独自の仕掛け」 ミツモアが高い商談化率を実現するのは、リード提供までのフローに秘密があります。 ミツモアは、最適な製品情報を提供するため、ユーザーに「アンケート」を実施しています。たとえばMAツールならば「業種」「従業員数」「役職」「部門」などの基本的な情報に加え、「既存のMAツールの有無」「そのサービス名」などを掘り下げて聞いています。 ![meetsmore-leadbrizzy03](https://www.brizzy.jp/hs-fs/hubfs/meetsmore-leadbrizzy03.png?width=600&height=359&name=meetsmore-leadbrizzy03.png) 導入意欲の低いユーザーはアンケートの途中で離脱するため、必然的に導入意向の高いユーザーが残ります。さらにアンケート完了後は、その回答内容に応じた「5社分の比較表」が自動的に生成されます。5社のみとなっているため、ユーザーもサービスを比較しやすく、各サービスも印象にも残りやすいです。 この仕組みの実装の背景には、同社がBtoCの見積メディアから事業をスタートしたという経緯があります。見積りをする場合、ユーザーの要望・比較条件を細かく聞かないと、ニーズにあった情報を提供できません。それを法人向けに応用することで、導入意欲の高いリード提供につなげているのです。 ### 3. B to Bの比較メディアでは珍しい「サービス」カテゴリー 同媒体のユニークな点は取り扱いカテゴリーが幅広い点です。経費精算システムなどのソフトウェアだけでなく、税理士や社労士などの士業、さらにはマーケティング代行やWeb広告運用代行などのサービスも多数掲載しています。 ![meetsmore-leadbrizzy02](https://www.brizzy.jp/hs-fs/hubfs/meetsmore-leadbrizzy02.png?width=600&height=425&name=meetsmore-leadbrizzy02.png) たとえばWeb広告運用代行の場合、アンケートでは「依頼したい広告の種類」「広告運用会社に求めるポイント」「予算規模」など非常に具体的な内容を聞いています。 今後、カテゴリーはさらに増えていく予定だそうです。 ### 4．ミツモアの活用法 ミツモアの特徴を最大限生かし、成果につなげる方法として坂本氏は「アンケート内容に応じたトークスクリプトでアプローチすること」を挙げています。せっかく詳細な情報をアンケートで聞けているにも関わらず、同じ内容を電話では聞いては逆効果です。反対に、「アンケート内容を拝見してご連絡しました」とアプローチすることで、商談化率が向上した例もあるとのことです。 たとえば上記のWeb広告運用の場合、「お客様の○○業におけるSNS広告の最新事例もお伝えいたします」などと伝えることで、商談化率も高められるでしょう。 ### 4．まとめ 「ミツモア」は、ユーザーへアンケートを実施することで導入意欲の高いリードを提供可能な、「見積もり・比較サービス」です。施策の効果を最大化するには、アンケートで得られた内容をもとに、トークスクリプトをカスタマイズすることがポイントです。また、ソフトウェアだけでなくサービスなど、幅広いカテゴリーを取り扱っている点も魅力の1つです。 BtoBマーケティングのROIを高めるための選択肢の1つとして、検討してみはいかがでしょうか。 この記事は[ファストマーケティング](https://www.brizzy.jp/blog/author/fastmarketing)によって執筆されました。 ミツモアへのお問い合わせはこちらから ![meetmore](https://www.brizzy.jp/hs-fs/hubfs/meetmore.png?width=280&height=56&name=meetmore.png) 「ミツモア」はBtoC、BtoBの両方の資料請求が可能な、「アンケート型比較メディア」です。 [お問い合わせ](https://sites.meetsmore.com/saas) - [トップ](https://www.brizzy.jp) - ブログ一覧 ## Brizzyはマーケティングの実務を支援します。 Lead Brizzy マーケティングオートメーション導入・運用支援 Marketo Engage連携 Kintoneプラグイン [お問い合わせ](https://www.brizzy.jp/contact) ![ezgif.com-gif-maker (15)](https://www.brizzy.jp/hubfs/Brizzy_December2020/images/ezgif.com-gif-maker%20(15).png) --- ## 関連記事 - [![](https://www.brizzy.jp/hubfs/trimming_p1%20(2)-1.jpg)](https://www.brizzy.jp/blog/case-collabo-style) ### [営業の商談化率が上昇。リード情報の入力業務も年間で約48時間削減、顧客対応に集中できるように。](https://www.brizzy.jp/blog/case-collabo-style) 2023.12.15｜ [Lead Brizzy](https://www.brizzy.jp/blog/tag/lead-brizzy) [導入事例](https://www.brizzy.jp/blog/tag/導入事例) - [![](https://www.brizzy.jp/hubfs/%E4%BA%8B%E4%BE%8B%E3%83%AD%E3%82%B4/logo_office_de_yasai.png)](https://www.brizzy.jp/blog/case-kompeito) ### [リード獲得後のタイムリーな対応を実現し商談化率が1.5倍に](https://www.brizzy.jp/blog/case-kompeito) 2023.12.15｜ [Lead Brizzy](https://www.brizzy.jp/blog/tag/lead-brizzy) [導入事例](https://www.brizzy.jp/blog/tag/導入事例) - [![](https://www.brizzy.jp/hubfs/trimming_p1%20(1).jpg)](https://www.brizzy.jp/blog/case-hammock) ### [人力作業がゼロに。比較サイトから獲得したリードの商談・案件化率が向上](https://www.brizzy.jp/blog/case-hammock) 2023.12.15｜ [Lead Brizzy](https://www.brizzy.jp/blog/tag/lead-brizzy) [導入事例](https://www.brizzy.jp/blog/tag/導入事例) --- [ブログトップへ](https://www.brizzy.jp/blog) ![logo\_w](https://www.brizzy.jp/hubfs/logo_w.png "logo_w") 株式会社Brizzy 〒102-0072 東京都千代田区飯田橋1丁目7-10　山京ビル本館10F info@brizzy.jp - [トップ](https://www.brizzy.jp) - [Lead Brizzy](https://www.brizzy.jp/service/leadbrizzy) - [会社概要](https://www.brizzy.jp/#t_company) - [プライバシーポリシー](https://www.brizzy.jp/privacy-policy) - [Cookieポリシー](https://www.brizzy.jp/cookie-policy) - [情報セキュリティポリシー](https://www.brizzy.jp/security-policy) - [お問い合わせ](https://www.brizzy.jp/contact) --- --- copyright © 2026 Brizzy